Apa saja kesulitan dan kesenangan dalam mengembangkan figur dengan harga murah?　Wawancara dengan tim pengembangan di balik merek figur baru Frue Corporation, TENITOL [Hobby Industry Inside No. 84

Siapa pun yang tertarik dengan figur bishojo jadi pasti pernah mendengar tentang Frue Corporation. Perusahaan ini adalah perusahaan hiburan dengan dua bisnis utama: Bisnis Tren Anak Perempuan, yang meliputi perencanaan, pengembangan dan penjualan mesin stiker cetak serta perencanaan dan penjualan lensa kontak berwarna untuk wanita, dan Bisnis Pandangan Dunia. Dalam 'bisnis pandangan dunia', perusahaan merencanakan dan mengembangkan hadiah untuk permainan derek (umumnya dikenal sebagai hadiah), permainan konsumen dan ponsel cerdas, dan juga terlibat dalam produksi animasi, termasuk masuk ke dalam komite produksi untuk animasi TV Yuru Can△.
Sebagai bagian dari 'bisnis pandangan dunia', FLEW telah mengembangkan merek figur berharga tinggi 'F:NEX' selama beberapa tahun, dan tahun ini meluncurkan merek figur berharga rendah 'TENITOL'. Seperti namanya, mereka mengincar seri yang mudah dibeli, tetapi kesulitan seperti apa yang ada di balik pengembangannya?　Kami berbincang-bincang dengan Yuki Hosako, produser kreatif TENITOL, dan Kanae Imatani, manajer proyek.

Karakter mana yang dijadikan figur tergantung pada data penjualan di luar negeri.

Pertama-tama, ceritakan kepada kami tentang pekerjaan Ibu Hosako dan Ibu Imatani.

Hosako: Saya bertanggung jawab atas pengembangan dan pembuatan produk. Bersama dengan Imatani, kami meluncurkan TENITOL.


Imatani: Saya menyerahkan pekerjaan menciptakan produk kepada Pak Hohosako dan saya bertanggung jawab atas penjualan dan promosi.

─ Saya memahami bahwa Pak Hohosako awalnya bertanggung jawab atas angka-angka hadiah.

Hosako: Produksi massal adalah faktor utama dalam hal hadiah. Akhir-akhir ini, harga bahan baku meningkat, tetapi upah yang dibayarkan kepada para pekerja pabrik sama pentingnya dengan harga produk. Yang penting adalah, seberapa banyak kita bisa mengurangi jumlah orang yang mengerjakan produk kita. Jadi, tentu saja, prioritas utamanya adalah membuat produk yang menarik, tetapi salah satu poin penting dalam hadiah adalah mengurangi jumlah proses dengan mempersempit spesifikasinya. (Untuk figur yang dijual (bukan hadiah), bagian-bagian yang akan dipisahkan juga dihubungkan menjadi satu bagian untuk mengurangi jumlah cetakan. Kami mengurangi jumlah proses kecil, seperti merakit figur setelah mengecatnya dalam bagian yang terpisah, untuk mengurangi harga.

─ ─ FLEW sudah memiliki merek produk figur berharga tinggi yang disebut "F:NEX", bukan?

Hohosako: Produk figur dalam kisaran harga tinggi memiliki spesifikasi yang mewah dan memiliki kualitas yang unik untuk kisaran harga tersebut. TENITOL diluncurkan karena kami ingin bersaing dalam dimensi yang berbeda, pada kisaran harga rendah. Perusahaan lain juga menawarkan produk di kisaran harga rendah, tetapi saya pikir masih ada ruang bagi kami untuk memasuki pasar.


Imatani: Sebagai contoh, kami memulai TENITOL dengan tujuan menarik segmen ringan yang tidak dapat menghabiskan lebih dari 10.000 yen, tetapi bersedia membeli figure dengan harga kurang dari 10.000 yen, dan segmen yang baru pertama kali membeli figur penjualan produk. Tentu saja, orang yang menyukai karakter akan membelinya, berapa pun harganya, jadi menurut saya, ada sebagian yang tumpang-tindih, tetapi mereka tidak 100 persen pengguna yang sama. Dalam hal ini, memang menantang untuk memulai merek baru dengan harga murah. Hingga saat ini, kami telah meluncurkan empat tipe TENITOL yang berbeda, dan melihat responsnya, kami merasa bahwa kami telah membuat awal yang baik.

─ Melihat jajaran produknya, tampaknya ada banyak karakter yang sudah tidak asing lagi, seperti Hatsune Miku dan Supersonico.

Hohosako: Untuk line-up pertama, kami menyiapkan karakter yang sudah pernah dijual sebelumnya. Produk F:NEX juga dijual di luar negeri, jadi kami mempertimbangkan line-up berdasarkan data penjualan di luar negeri.

Imatani: Ada beberapa kasus di mana kami menjual langsung dari situs e-commerce kami, dan ada juga kasus di mana kami menjualnya melalui pedagang besar lainnya. Di Tiongkok, kami dipandu oleh perusahaan seperti bilibili.

Hosako: Ketika kami membuat figur Eromanga-sensei untuk hadiah di masa lalu, figur tersebut sangat populer dan ada permintaan dari pedagang grosir di luar negeri, jadi kami membuat figur untuk TENITOL juga.

Imatani Tidak semua produk populer dengan tingkat antusiasme yang sama di seluruh dunia, dan saya merasa bahwa negara-negara utama sedikit berbeda, tergantung pada karakternya.

Hohosako: Tiongkok, Amerika Serikat dan Jerman sedang berkembang, bukan?

Hosako: Apa, Jerman?

Imatani: Citra negara di Eropa yang digemari manga dan anime adalah Perancis (......), tetapi ada banyak orang di Jerman yang juga menyukainya.

Hosako: Itulah mengapa kami merencanakan jajaran produk kami dengan mempertimbangkan penjualan di luar negeri. Kami sedang mengerjakannya dengan penuh semangat untuk mendorong penjualan di luar negeri.