新品牌 Studio Sota 誕生！重新開始的熱情與目標是什麼 - 專訪SO-TA公司代表安藤光司！將抽出原創商品！

膠囊玩具目前在日本國內外都被公認為一種領先的嗜好。在此背景下，與多位創作者合作推出商品的 SO-TA 公司宣布成立新品牌 Studio Sota。

SO-TA 公司是以膠囊玩具和盒裝玩具為中心開發商品的嗜好製造商，推出了許多具有日本風味、充滿個性的創作者作品。秋葉研究所的人氣系列「古怪海山的最新 Gacha 探索」曾多次報導 SO-TA 產品的魅力，現在又傳來他們推出新品牌 Studio Sota 的消息。

我們詢問了該公司的代表安藤浩二，關於成立 Studio Sota 背後的用意與熱情，以及 SO-TA Ltd. 的歷史與願景。

文末有現在的公告。點選此處瞭解詳情！

背水一戰的自主開發之路

──首先請您告訴我們SO-TA有限公司是一家怎麼樣的公司？

ANDO：我們認為自己是一家玩具公司。我們是一家生產膠囊玩具、遊藝獎品、嗜好品三大類別各式各樣產品的公司，但我們的基本方針是：我們要生產高細節的產品，我們要盡可能生產我們想生產的產品，我們要做每個產品開發者喜歡的產品。因此，我覺得我們是一個有不同流派的公司，而不是每次都只有一個方向。

── 我覺得SO-TA的產品有一種比較類似工藝品的魅力，而不是容易理解的角色產品。

日本ANDO是膠囊玩具的一個特別重要的來源，我想讓SO-TA成為一家在這方面深入研究的公司。我們正在努力創造出這樣的產品：當外國人來到日本時，他們在玩膠囊玩具時會覺得「這很日本」。

──公司成立的背景是什麼？

安藤：我原本在經營GACHA GACHA NO MORI的大昌商事（現在的露露弧）工作，但我所屬的營業部門要解散了，所以我決定成立一家新公司，於是和四位同事成立了SO-TA有限公司。

──安藤先生，您原本也是從事模特兒工作嗎？

安藤：我本來是從事銷售工作的，當時的工作是為膠囊玩具補貨，所以沒辦法製作任何東西，不過我一直都有想成為製造商的念頭。

能說說創立 SO-TA 時的成員組合嗎？

安藤：我們當時有三個人負責銷售，另外一個人負責企劃與開發。當時大昌商事所生產的產品，對於造型並沒有那麼特別的要求，所經營的大多數都是一般的娛樂獎品，例如毛絨玩具、靠墊等，也沒有很大程度上使用金屬模具的產品。因此，SO-TA 一開始是以批發娛樂獎品起家。我們首先為永旺家族代工娛樂獎品，有一陣子我們製作了許多以 Sun Jewellery 的「Hoppe-chan」角色為主題的產品。但即使在那個時候，造型本身也是委託外部公司製作的，所以並不是我們自己在製作。

SO-TA是在什麼時候開始轉型，以自行開發為目標的？

ANDO：那是我們買了一台建模機器的時候。那是在 2015 年，我花了大約 1,000 萬日元買了一個叫做 FreeForm 的 3D 建模軟體和一台 3D 印表機，儘管我自己完全不會用。我買它們的原因是，當時和現在整個膠囊玩具行業一樣，製造商主要是做內容生意，可以說是委託建模公司來製作產品。這是因為每家公司的人數都不多，而且這個產業是建立在分工合作的基礎上，但說到外包時，光是請人「把這條曲線修一下」就得花上 5 萬日圓左右。到最後，如果我們要做一些自己很特別的東西，難免會產生這樣的成本，所以我們別無選擇，只能削減這部分的成本。我們認為如果自行製作軟體，就可以在公司內部完成修正，所以我們買了軟體和機器。但最後卻沒有人會用，所以我們只好請人來做。

─ 一旦你買了它，你就必須掌握它，不是嗎？

安藤：我覺得我非做不可。這就是轉捩點。既然我自己無法製作，我想我別無選擇，只能創造一個可以製作的環境，所以我安裝了一台機器，僱用了一些建模師，並決定從建模資料開始，全部由我自己一次過完成。

SO-TA的獨特之處在於與創作者的雙贏關係

新架構下的第一個產品是什麼？

安藤：我想是「Daikyo-ya Hanneri Kitsumen Netsuke」。

成為轉捩點的'Daikyo-ya Hanneri Kitsumen Netsuke'。

繪畫非常細緻。如果想外包的話，相信會很困難。

安藤：上色非常困難。這個模具本身也是透過掃描製作的。這個產品賣得非常好。這個產品也是我與個別藝術家合作的機會。原本「Daikyo-ya」在設計節上販賣紙糊狐狸面具，當時排起了長龍。

所以您是在 DESIGAFES 發掘創作者嗎？您是否從個別創作人的作品中看到新產品的潛力？

ANDO：並非潛力有多大，而是因為我們的公司規模小，無法取得強大的IP。因此，當我們在尋找與其他公司區隔的方法時，我們認為製作極度可愛、細緻但尚未成名的立體作品的個人藝術家可能會願意聽我們的意見，因此我們接觸了在 DESIGFEST 活躍的人。我們就是這樣走到這一步的。

──也許很多活躍於DESIGAFES的人也願意製作一些可以在全國發行的作品。

安藤：沒錯。這對雙方來說都是雙贏的局面，因為我們的名字會在全國各地廣為人知，而且我們也能生產出數量可觀的產品。

──那麼你們從那裡開始擴展膠囊玩具的事業，同時還在開發娛樂獎品？

安藤：是的。過去，娛樂獎品與膠囊玩具的比例約為 8:2，但現在膠囊玩具的銷售額約為 3:7。膠囊玩具和盒子玩具現在是主流。

您的產品陣容逐漸接近一般玩具製造商。

安藤：是的。我們希望最終能成為那樣的公司，而且不只是銷售膠囊玩具那麼簡單，而是將藝術家的作品作為銷售宣傳的場所，並鼓勵藝術家也使用我們的作品。

─ 膠囊玩具和盒子玩具並行銷售相同的產品，是SO-TA的獨特風格。

安藤：其中一個原因是，我們一直都想在細節上做文章，一直都想做一些傳統膠囊玩具難以做到的事情，但最近日圓貶值，商品成本確實增加了，我們現在處於一個無法生產我們長期以來保證的東西的情況。我們現在的處境是，我們無法生產我們一直保證的產品。我們思考過，當我們還想生產膠囊玩具的時候，我們可以用什麼樣的方法，我們決定開始一種經營方式，在一定程度上保證現在的品質，將盒裝玩具和膠囊玩具一起生產，以降低模具成本。不過，這種方式也奏效了，兩者的訂單都增加了，所以我認為這是一種方式，儘管有利有弊。

Rabbit Void」，膠囊玩具和盒子玩具系列

在我的印象中，盒子玩具是高階產品，有完整的附加零件，而膠囊玩具則是入門級的模型，結構簡單。

安藤：沒錯。我希望大家都能模仿這種風格。如果各家廠商都效仿的話，我覺得這個產業就會擴大。

SO-TA 有著重視創作人作品的形象，你們也會收到創作人的邀約嗎？

ANDO：是的，我們會。如果我們不是很擅長的話，每週都會有一到兩次的聯繫，每次都會在企劃會議上提出來讓我們考慮。值得慶幸的是，喜歡 SO-TA 的藝術家似乎都想在 SO-TA 發表他們的作品。有些人甚至直接到我們在DESIGAFEST的攤位來賣作品。

到目前為止，你們推出的哪些商品反應特別熱烈？

ANDO：當然是指騎龍。太驚人了。

手指騎龍

─ ─ 另外還有「Bogibako」系列等可動模型，其大小和細節都是膠囊玩具所沒有的。

安藤：在可動模型方面還有很多需要修正的地方，但我認為我們透過與 Yoshi（「Bogibako」系列的創作者）的合作，已經累積了很多經驗，我們希望將這些模型作為標準膠囊玩具繼續推出。我很高興使用者可以自由地修改這個系列，自行安裝零件並上色。

旋轉盒系列

─ 最近，「未來少年柯南」等角色商品、迷你「昆蟲王」外殼等 IP 產品越來越多。

安藤：我選擇的都是存在已久的東西，雖然目前沒有那麼轟動，但都是標準且受歡迎的。

未來男孩柯南動作機器人

SO-TA的產品有一種懷舊的感覺，會讓人心潮澎湃，對吧？

安藤：除此以外，我們不只是製作簡單老套的壓克力產品，我們還嘗試創造出吸引業餘愛好者的興趣點，例如可完全移動的機器人，或是與實物造型相同的機殼。粉絲們要求極高。他們有時會給我相當苛刻的評語，但我從他們身上學到很多。我們也希望以某種方式說服這些人，當有人說出這樣的話時，公司的建模能力就會增強。

此外，你們也在開發車庫套件。

安藤：車庫套件是由我們與 SK Honpo 共同創立的獨立公司 S.S. Studio 開發的。這是一家 3D 印表機輸出服務公司，我們應參與 Wonder Festival 等活動的創作者的要求製作立體物件。

接下來是新品牌「Studio Sota」......！

─ ─ 我認為在上一期介紹過的ICOMA的「TATAMEL BIKE」是前所未有的單品開發，因為它在推出之前就已經商品化了。

安藤：就像 ICOMA 所提到的，我覺得把過去流行的東西，用現代的方式刷新，帶到可以提案的階段是很重要的，透過昇華成膠囊玩具，我們可以超越單純說「以前的腳踏車很棒吧？我想要它，因為它很酷」。我們想要撿起那些東西，將它變成膠囊玩具，用於廣告和促銷。

我們不希望膠囊玩具只是膠囊玩具，而是要擴散到各種媒體。例如，Yoshi 正努力將 Bogibako 變成遊戲，我希望它能以這種方式傳播。

對了，TATAMEL BIKE 的反應如何？

Ando：非常好。因為是1/12的比例，所以有顧客把它和人物模型一起展示在社交網站上。

所以這是一個很好的循環，對宣傳也很有幫助。SO-TA還會繼續這樣的新嘗試，最近還推出了一個新品牌，叫做Studio Sota。

Ando：公司的名字會保持不變，但從現在開始，我們考慮以 Studio Sota 這個名字來做事情。這樣做的原因是，雖然看起來有點奇怪，但加入連字詞後，過去就很難被自我搜尋到。我們的廣告方式主要是社群網路，所以過去我們不會在意，但現在我們要確保自己能立即出現。我們試圖解決在搜尋詞彙中很難被抓到的情況，更進一步的，我們試圖在社交網路中全力宣傳。

在此之前，人們知道創作者，卻不認同他們是 SO-TA 的產品。但從現在開始，我認為我們需要建立自己的品牌，就好像人們說：「如果是 Studio Sota 製造的產品，就可以放心。不過，我們不能簡單地改個名字就馬上這樣做，我們需要提升安全和品質的層次，但首先，我們希望上至老人下至小孩都能牢牢記住這個品牌名稱，讓他們熟悉這個品牌。

──您對於未來的產品開發有什麼目標？

ANDO：我們希望把膠囊玩具當成終端使用者認識藝術家作品的工具來推廣。我們希望人們先透過膠囊玩具認識我們，然後體驗我們的盒子玩具，最後再享受 3D 列印產品。我們希望以相同的 IP 作為最終目的來開發所有這些產品。我們的目標是在日本建廠，盡可能在日本生產，而不是在中國生產。在每個類別中，我都希望追求一種商業模式，從輕度使用者到核心粉絲都能連結在一起。

日圓貶值也是一個因素，但很難用任何方式控制在中國的生產。但現實是，在日本生產膠囊玩具和其他價格在 1,000 日元或以下的產品很困難。因此，我們的目標是盡可能在公司內部生產昂貴的產品，並在日本生產。

─ ─ 話說回來，膠囊玩具目前很受歡迎，但您認為這個產業的未來前景光明嗎？

安藤嗯...... .......這很難說，但膠囊玩具產業的整體銷售額正大幅成長，幾年前據說只有 300-400 億日圓，但現在據說已達 700 億日圓的規模。不過，由於日圓疲弱，利潤空間越來越小，現在膠囊玩具製造商約有 40 家，每月推出的商品超過 500 款，真正進入了 Gacha Gacha 戰爭時期。這個產業本身在成長，所以市場規模會持續擴大，顧客也可能會喜歡，但身為製造商，會有新的製造商加入，競爭會很激烈，所以必須想辦法在競爭中脫穎而出。正如我剛才所說，如果我們沒有一個可以從下往上好好跟進用戶的系統，我們就無法跟其他製造商競爭，也無法跟那些擁有龐大資金的廠商爭一日之長短。然後是海外市場。膠囊玩具正在向海外蔓延，包括中國。我相信目前這個市場已經飽和，未來會有一場洗牌，所以問題在於我們如何在那裡奮戰。

最後，SO-TA 是什麼意思？

ANDO：它代表「states of the art」（藝術狀態）。我的姐夫是英國人，而我喜歡唐人街喜劇，所以我問他如果我把「Gotttsu-eki」翻譯成英文會是怎樣。他回答說：「藝術的狀態」。所以公司的名字就叫「Gottsu-ee-esque」（笑）。

我完全不知道是這個意思（笑）。非常感謝！

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