摧毀不想要的毛髮！ 進階脫毛系列 SLIM 的第二個系列，其效果只有進階商品 [Gemba in Collaboration No. 6] 的一半。

如今，隨著動漫、配音等亞文化與各行各業的合作越來越多，有很多人會說："哇！你在做啊！"、"什麼？就是這樣做的！"和 「哦，你們在做啊！」，刺激著粉絲心靈的產品和合作企劃接二連三地出現。秋葉研究所因此決定探訪我們感興趣的 「合作企劃 」的企劃現場，聽聽這些企劃的魅力、有趣的插曲、製作過程中的艱辛和其他幕後故事！這個系列名為「協作のGemba」。

在第六期中，我們將談到「新國之心」專案，該專案是根據電視動畫「新國之心」中的著名台詞而開發：'Exterminate！是根據電視動畫「新國之精」中的關鍵字「新國之精脫毛SLIM」所開發的「新國之精脫毛系列」的第二部。價格已瘦身並重新標示！　包裝上描繪酷酷的李維正在擦拭鼻毛的鼻毛脫毛套組，以及描繪伊人以犀利眼神瞄準不想要的毛髮的不想要的毛髮脫毛片，現已在全國 Don Quijote 門市獨家發售。

我們訪問了MonoSense Co Ltd的社長Kenichi Sento（圖右），該公司是BEENOS Co Ltd的子公司，負責領導跨境EC業務，在全球業務開發上具有優勢。他們熱情地談論了第一個系列推出後的反應、第二個系列推出的情況、合作產品的購買基礎和反應以及未來的發展。

-- 這一次，「漸進式脫毛系列」再度上市！　我認為第二個系列是以回應的形式來回應第一個系列的正面反應。首先，請您談談第一個系列的反應。

Uchimura：第一版產品廣告在一周內錄得了 10,000 PV 的瀏覽量，從我們發佈廣告的當天早上開始，就不斷有電話打到 Don Quijote（銷售產品的公司）。這時候，我們覺得要把它和第二版連繫起來。當時的時機正好是動畫第三季開始的時候，再加上推出了可以作為脫毛形象的新角色 (野獸巨人)，我們便向 Don Quijote 提出了新系列的建議。由於第一輯的正面反應，第二輯的企劃似乎進行得很順利。

-- 這是相當有影響力的產品。是什麼讓你們決定合作推出脫毛產品？

Uchimura：就在脫毛產品市場回暖的同時，巴西蠟這個熱門商品也開始受到關注。電影《進步的巨人》台詞的關鍵字是 "Exterminate!"。可與 「消除毛髮」 聯繫起來。　這引出了 「脫毛很有趣，不是嗎？」的想法。由此想到 "脫毛很有趣吧？

-- 同為清潔角色，形象清純，但人氣角色李維去除鼻毛 ...... 的形象卻令人震驚。

內村：我們很感謝版權持有者在繪畫新插圖時的彈性。要想像 Levi 拿著鼻毛說 OK 的樣子有點困難！我們很感激版權人尊重我們的建議，願意嘗試不同的東西。

Sento: 我想關鍵詞是 「滅絕」，所以儘管 「泰坦 」和 「毛髮 」是要打敗的對手，但版權持有人接受了這個產品，因為他們覺得這個產品很有趣，而且這個產品能夠傳達作品的魅力。

-- 在我的印象中，版權持有者是很有彈性的，所以在合作計畫中似乎沒有遇到任何困難。

Uchimura：是的，比起辛苦，更多的是樂趣。不僅是 Levi 拔鼻毛的插圖，我們還能在產品標誌中使用 Shinkage 的觸感，而且他們也盡可能地回應了我們「這會很有趣」、「這樣做會很好」的想法，所以我們很享受這個專案。

-- 為什麼選擇 Don Quijote 作為您們的經銷商？

Uchimura不用多說，主要原因是他們的商店遍佈全國，從北方的北海道到南方的沖繩，他們經營的產品種類繁多，最重要的是，他們對動漫角色有很高的親和力。他們以「有趣」的態度聆聽我們對角色產品的規劃！的態度聽取我們的意見。在產品方面，我們已經有了很好的成績，所以能夠交給他們。為了讓顧客更容易接觸到產品，我們開發了促銷材料和特殊固定裝置，並得到了積極的回應。

-- 誰是您們產品的買家，哪些客戶會與您們聯絡？

Uchimura: 我們的許多客戶都是 "Marching Giants "系列的女性粉絲。很多顧客都買了促銷徽章，特別是 Levi 的徽章，在社交網站上，有人發帖感嘆 Levi 沒有出現，也有人說 「我得到了我沒有瞄準的那個」！還有很多人貼出了有毛鼻子的泰坦徽章的照片。更多的是，許多人表示他們是作品的粉絲，或是為了宣傳品而來，但這是他們「第一次脫毛」的經驗。也有不少人通常不會使用脫毛產品，但受到內容的啟發而想 「試一試」。至於鼻毛方面，男性的反應也不錯。

SentoUchimura 也是第一次嘗試小腿毛片。

-- 使用起來如何？

Uchimura：當我看見自己的腿光滑閃亮時，我想，"令人驚訝的是，脫毛也不是一個壞主意。我的皮膚不是很結實，但它沒有對我造成太大的刺激，還讓我感覺很美，我想我要對它上癮了。最近，脫毛的風氣已經蔓延到男性身上，甚至有些男性會脫手指毛，所以在我的印象中，無論是男性還是女性都對這款產品感興趣，並紛紛購買。

Sento我們的重點在於產品品質。我們不考慮依靠內容的合作產品。此外，我們不能讓產品破壞內容的形象，因此我們的目標是透過內容 x 產品的協同效應，達到最大的銷售量！我們的目標是透過內容 x 產品的協同效應，達到銷售最大化。我們這次選擇巴西脫毛，是因為巴西脫毛是女性常見的脫毛方式，所以我們認為很容易吸引大家的興趣。

-- 和第一款產品相比有什麼變化嗎？

Uchimura：為了讓產品的價格更親民，我們減少了用量，將價格定在 980 日元，比起第一款產品少了 1,000 日元，降低了價格範圍和購買障礙。因此，我們在產品名稱中加入了「SLIM」一詞。該產品限量發售，現在是皮膚暴露增加的季節，希望大家儘快購買（笑）。

-- 版權人的懷念與產品的承諾。我們可以期待在未來看到各式各樣的產品。

Sento這不是一個只要在產品上貼上人氣角色就能大賣的時代。我們希望在內容和產品的選擇上都能有所講究。我們從事批發業務，因此可以聆聽經銷商和零售商的真實聲音。這是我們規劃產品時的優勢。

除了'Marching Giants「系列，我們目前正在開發」Pokémon'的禮品化妝品系列。我們打算在夏季推出身體啫喱，但同時也在開發一系列的亮彩、唇膏和面膜。為了讓系列產品產生統一感，我們在插圖上加入了共同的心形標記、粉色包裝，並設計了與產品相符的臉部表情。我們嘗試開發客戶容易購買、零售商容易銷售的產品。

-- Pokémon 禮品化妝品也會在台灣推出。

Sento：台灣也是一樣，但在韓國，一開始就有很多可愛的產品，所以我覺得這類合作產品有很好的兼容性。人們是從內容或產品來找我們，但我們一直有意識到我們的產品可以推薦給其他人，也可以當作禮物送人。

Uchimura：我們也採用了韓國的技術，在韓國，可愛的化妝品一直賣得很好。無論是什麼理由，例如 「我以前從未見過這個 」或 「它很不尋常」，如果人們對產品不感興趣，那麼無論產品有多好，也賣不出。如果人們不拿起產品，產品就沒有未來。

-- 所以你們的目標客戶也是海外人士？

Uchimura: 我們之所以與《Shinkage no Kyojin》和《Pokémon》一起規劃產品，是因為我們考慮到 2020 年的奧運會。隨著訪日外國遊客的增加，我們希望有更多人拿起我們的產品當作紀念品，並透過我們的產品認識更多日本內容、體驗日本文化。

Sento：我們的產品當然在國內銷售，但作為 BEENOS 集團，我們的優勢在於我們的海外網絡。在集團內部進行產品開發和 EC 製作管理代理的 MonoSense，一直以拓展日本內容的潛力為使命，從海外的角度思考發展。我們不只希望專注於已經大受歡迎的內容，也希望透過合作來培育創作者與品牌。

(採訪與撰文：Shinobu Tanaka)