商品贈品！動漫開闢眼鏡新市場！動漫合作眼鏡店'Anime Glasses' [Gemba of Collaboration No.］

如今，隨著動漫、配音等亞文化與各行各業的合作越來越多，有很多人會說："哇！你在做啊！"、"什麼？就是這樣做的！"和「哦，你們在做啊！」，刺激著粉絲心靈的產品和合作企劃接二連三地出現。秋葉研究所因此決定探訪我們感興趣的「合作企劃」的企劃現場，詢問這些企劃的魅力、有趣的插曲、製作過程中的艱辛和其他幕後故事等等！這個系列名為「合作のごんば」。

在第七期中，我們探訪了動漫合作店 Anime Glasses。動漫與眼鏡的合作有很多，但這些合作眼鏡卻與眾不同！　我們訪問了從眼鏡專家崗位離職創業的經營公司 t.n.t. 社長朝倉京介，談到他如何創業、創作協作眼鏡時面對的困難、動漫眼鏡的優勢和受歡迎的眼鏡。

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-- 首先，請向我們介紹一下貴公司的概況。

Asakura：我自己原本在另一家眼鏡專家公司工作。後來我自己創業開設了眼鏡專賣店，並開了第一家店 Butler Eyeglasses Eyemirror。店名可能會讓人聯想到與管家角色合作製作的眼鏡，但在這裡我們主要經營一般品牌的產品。總體來說，店內 70% 經營的都是一般品牌。接下來開張的 Anime Glasses 是一家 100% 合作的眼鏡店。

-- 所以這家店是以「有眼鏡」而不是合作開始的？

Asakura：沒錯。我們開店時的構想是銷售各種一般品牌。大約 10 年前我們開店的時候，所謂的「三價店」--售賣平價眼鏡的連鎖店--剛開始出現，而傳統眼鏡店正在式微。年輕人更能負擔得起的店鋪的出現，意味著年輕人離開了眼鏡店，因此，針對年輕人的眼鏡也不再銷售。事實上，適合年輕人的品牌有很多，但很多人都不知道，而真正光顧眼鏡專賣店的顧客往往會被問到：「什麼？　當顧客造訪眼鏡專賣店時，往往會驚訝地發現這個品牌也有眼鏡。市面上有很多時尚又酷的眼鏡，但卻沒有機會讓人們知道或選購。這對眼鏡業而言並非好事。當我們想到 ...... 是讓更多人拿起眼鏡的方法時，我們想到了與動畫合作的想法。這本來是一個催化劑和警鐘。我們希望人們能夠透過動漫來發現眼鏡的樂趣。

-- 你一直都是動漫迷嗎？

Asakura：我不能大聲說出來，但我喜歡它的程度，從我在 Harumi 的日子開始，我就參加 Comiket，.......。

-- 那可真是愛不釋手（笑）。

朝倉哈哈哈（笑）。(笑）事實上，我也做小圈子雜誌和 Cosplay。Comiket 是我第一個合作的眼鏡「Touhou Project [Touhou MEGANE]」的催化劑。

-- 似乎有很多與眼鏡角色以外的角色合作製作的眼鏡。

朝倉：是的。有很多這樣的反應。但是也有各種合作產品，例如包包、T恤和鞋子。雖然合作的角色沒有這些形象，但也沒有說要和這些產品合作。但是不知道為什麼，只有眼鏡總是被指出來「......，即使我不是眼鏡角色」（笑）。

-- 是因為眼鏡被視為身體的一部分嗎？

朝倉：為什麼只有眼鏡呢？我想是因為我不是眼鏡角色。事實上，在很多情況下，從角色中得到靈感的眼鏡比眼鏡角色的眼鏡更受歡迎。

-- 哪種眼鏡比較受歡迎？

Asakura：將角色形象設計在眼鏡上的形象眼鏡很受歡迎。受歡迎的款式包括 Fate 系列中的 Saber (Altria) 和 Rin Tohsaka 款式。原本，人物配戴的眼鏡往往造型簡單，與一般眼鏡很難區別，因此銷路不佳。

要讓配戴眼鏡的角色所配戴的眼鏡賣得好，角色必須受人歡迎，眼鏡也必須有個性。然而，這樣的模式很少見。仍然暢銷的眼鏡角色模型有 TIGER & BUNNY 的 Barnaby 模型和 Puella Magi Madoka Magica 的 Akemi Homura 模型。

-- 它們很酷，不是嗎？你們有什麼價格賣點嗎？

Asakura：我們主要銷售的產品價格約為 14,000 日圓（僅限鏡架），這是我們最暢銷的價格範圍。如果加上鏡片，價格會再增加 6,000 日元，最熱門的價格通常在 20,000 日元左右。這可能看起來比在折扣眼鏡店買貴一點。

-- 從第一副眼鏡開始就習慣了合理價格範圍的顧客，如果他們對附加價值深信不疑，他們就會購買！這是您得到的印象嗎？

Asakura: 是的。值得慶幸的是，我們有大量的回头客。我很高興我們有這麼多的回頭客，因為我們是為了業界的未來而創立的眼鏡店，讓人們認識到眼鏡的魅力。

-- 在與動畫合作製作眼鏡的過程中，有沒有遇到任何挑戰？　因為公司是由眼鏡領域的專業人士成立的，所以看起來這樣的困難並不是很多...

朝倉：有很多。首先，因為版權問題而出錯是常有的事，很多時候工廠一開始就不願意製作眼鏡。有時候人們會說：「我不明白動漫和眼鏡結合有什麼意義」，而實際情況是，除非眼鏡應該賣得很好，否則他們是不會製作眼鏡的。眼鏡業是個老產業，所以沒有多少人在遇到新事物時會搖頭。即使你確定眼鏡一定會大賣，但如果沒有製造出來，也不是一個好的開始。

-- 您提到 "Touhou Project "是您們的第一次合作，請問這次合作有什麼意義？

朝倉：當我看到鍋島哲弘所寫的小圈子雜誌「TOHO MEGANE」時，我感受到東方計劃與眼鏡之間的親和力。於是我找到鍋島老師，取得他的同意，並向東方計劃的出版商徵求同意。我們很幸運，能夠與藝術家一起合作，從設計階段就提出了一個穩固的方案，最重要的是，"TOHO PROJECT "能夠理解並靈活地接受新的想法。當然，也有一些困難。如果只專注於設計，眼鏡的功能性就會變差。為了協調這些問題，我們花了很多時間和精力。我們現在一共銷售了 20 多種眼鏡，其中 12,000 多種已成為熱賣產品。

-- 一次合作成功了，下一次合作不就更容易了嗎？

Asakura：確實，由於我們有過往的記錄，所以提案比較容易。目前，我們每年推出 25 到 30 種產品。我們會為一個作品中的幾個角色製作眼鏡，所以從數量上來說，數字大概是這麼多。

-- 在選擇暢銷的作品時，有什麼特別的重點嗎？

朝倉：有各種因素，例如光碟銷售量、推特趨勢、同人活動和圈子參與人數，但決定因素是我的敏感度（笑）。(笑）動漫協作是一種狹窄的類型，但我覺得設計的範圍很廣。不僅是角色圖案，設計精良、噱頭十足的眼鏡也深入人心。

-- 光是因為這是由專業眼鏡製造商所開發的協作眼鏡，就讓人覺得「有點與眾不同」，但實際的「優勢」在哪裡呢？

Asakura：在電車上經常有人注意到他們戴的是我們的眼鏡。合作式眼鏡有很多，但我們製作眼鏡的方式，不是將相同形狀的塑膠框塗上顏色，然後將多種顏色排列起來。我們是根據模具來製作。雖然價格比連鎖店的協力眼鏡略高，但我們是依照模具製作，所以我們有信心，只要您比較過，就會感覺到我們的「承諾」。我們一開始的想法是希望年輕人能發現眼鏡的樂趣，所以我們不想用傳統的設計，只改變顏色。而且很明顯，我們現在不是戴角色物件的時代。御宅族越來越普遍，我們的目標也是如此，最後，我們還是堅持製作能讓人戴著上班的眼鏡。有些顧客因為喜歡我們的設計而購買眼鏡，卻不知道這是一項合作。當我們為他們提供配套的眼鏡擦拭布時，有些人甚至說他們不需要（笑）。我們有信心單靠設計就能在競爭中脫穎而出。

-- 請告訴我們您未來的計劃。

Asakura：我們收到許多來自海外使用者的詢問，因此我們正將重點放在海外受歡迎的動畫上。我們經常會收到客戶對商品化的要求，但似乎大部分進入我們視線的作品都是其他公司已經在製作或已經開始製作的。受歡迎的動畫成為戰場在所難免。不過，我們希望能發揮眼鏡店的優勢，透過追求設計與觀賞功能，提供好的產品。我們希望人們能真正將我們的產品拿在手中，因此我們正考慮在地區開店！我們也考慮在農村地區開店。

-- 非常感謝。我有一副感興趣的眼鏡，下次製作眼鏡的時候我會來拜訪您們！